売上は、市場の特徴や販売方法によって大きく変動します。特に、新たな市場やこれまでとは違う販売方法を試すのか、それとも既存の市場や販売方法で着実な成長を目指すかについては明確に決めておくことが大切です。
まず、売上予測は、過去の売上や営業に関する客観的なデータを基に算出されます。自社の目標を立てるのではなく、あくまでも客観的かつ正確な数値を算出することが重要です。
また最近はキャッシュレス決済が広がってきているため、回転率の向上や客層の拡大化、消費者の行動分析に役立てることで、相乗効果を狙ってみるのはいかがですか。
購入点数を上げることで、客単価の向上につながり結果的に売上も改善されます。
では以下に、商品ライフサイクルを考慮したスペースアロケーションの例を見ていきましょう。ここでの基本的な考え方は、売れる時期にはできる限り需要を拾い上げて売上を高め、売れ行きが鈍化し始める時期には完全に売れなくなる前に在庫を売り切る、というものになります。
ある程度分析対象である業態の特徴を掴めたあとは、実際の分析に向けた準備を行います（自身の在籍している店舗である場合は、ここからスタートかもしれません）。それが『売上要因についての仮説構築』です。
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それから元データをデータ処理ソフトで加工し、理解できる業務指標に統一する必要があります。
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担当者は売上と回収金額などの項目別に営業マンのパフォーマンスを確認し、成績が芳しくないメンバーに適切な指導を行えます。また、ランキングダッシュボードは営業チーム間の友好的な競争を促進し、モチベーションを上げるツールとして利用されます。
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・本部拘束力の強い指示があり、店舗は指示通りの展開をする。
広告・プロモーション費用をいくらかけるかの根拠となるのが、売上予測です。予測した売上を達成させるために、どれくらい経費をかけるのかを決めて予算配分します。